安永

僕はやっぱり、自分たちの想いを込めた商品を販売できることがやりがいかな。それと、仕入れから販売まで一貫して携われるのは、他の業種では得られない経験だと思う。

加納

お客さまとの対話を通じ、好みや需要を把握してつくり上げた商品が店頭で実際に売れたとき。そしてさらに、仕入先さまと深い信頼関係を築かれたときが、僕にとっては最大のやりがいです。商品が売れてリピートがかかったとき、お客さまとも仕入先さまとも笑顔でコミュニケーションがとれる瞬間がたまりませんね。

安永

お客さまや仕入先さまとの関係性で、僕らの仕事は成り立っているからね。

加納

本当にそうです。なので、彼らときちんと笑って仕事することを、常に意識しています。

安永

面と向かって交渉するより、同じ方向を向いて目的・目標を達成する間柄になるのが大事だと、僕も思う。

加納

商品が売れたからこそ、もう一度お客さまに発注してもらえる。そして、発注することで仕入先さまと一緒に成長できる。その連鎖がいいなと。

安永

商社って商品を右から左に流す仕事に思われがちだけど、結局は人と人とのつながりになってくるんだよね。

安永

一番印象に残っていることといえば、納品した商品にお客さまから百点満点の評価をいただいたことだね。

加納

百点満点！？

安永

そう。「想定以上に売れました。クオリティもコストも百点満点です！」と言ってもらえた。

加納

それは自信につながりますね。

安永

競合他社も多く、なかなか獲得が難しいオーダーだったんだけど、いろんな部署の人たちと協力して緻密な作戦を練ったし、最大級の評価は本当に嬉しかったなあ。

加納

それを目指していたとしても、「文句なし」って、なかなかないですもんね。

安永

原料選定、生地の企画開発、さらに製品として納品までを社内で一気通貫でできたのも、また良かったと思う。でも翌年には、他社に商圏を奪われてしまったんだけどね。商売において“絶対”はない。日々目まぐるしく環境変化する業界だし、変化への対応力も求められる。逆に他の商圏を取るチャンスもあるから、常に他方面にアンテナは張らないといけないよね。

加納

僕は新たなコート地を立ち上げる際、先輩のサポート的な役割でしたが、企画に携われたことが最も印象に残っています。このコート地を「Jackal（ジャッカル）」と命名したのは僕です。

安永

Jackalは、社内で企画開発賞も受賞したよね。

加納

はい。所属する課の売上の核となる商材のひとつになり、今も継続して販売している人気商品です。

安永

コート地プロジェクトに参加したのは入社何年目？

加納

2年目ですね。そのタイミングでモノづくりに「一」から携われたのは、とてもありがたかったです。

安永

商品開発の意図や過程、実績、全てが評価されて、受賞につながったわけだもんね。

安永

まずは、所属する課の業績を上げること。そして、スタイレムにしかできない商品企画やスキームを構築して業界を席巻したいと、僕は思ってる。

加納

安永さんは、今後どんなことに取り組もうと思ってるんですか？

安永

スタイレムは工場を持たないファブレスメーカーなので、売れそうな商品は積極的に仕入れてもいいことになっている。その環境をいかして国内外あちこちに飛び回り、本当にいいと思えるものを仕入れて、それを提供していきたい。自分たちの得意分野をもっと掘り下げて、他社との差別化を図っていきたいね。

加納

スタイレムは、強い意志を持った行動に対するバックアップ体制が整っていますもんね。

安永

いろいろなチャンスが与えられる環境だよ。年齢や経験に関係なく、いい商品があれば発注して販売につなげられる。

加納

僕は、海外の売上を数年のうちに倍増させるのが目標です。長期的な目標としては、仕入先さまに多くの数量を発注し、国内の商品を海外により一層販売していける商社パーソンを目指しています。

安永

国内でのモノづくりについては、自国にマテリアルがなかったり、人件費が高かったり、といった課題があるよね。

加納

僕たちは日本の会社で日本のテキスタイルを売っているので、どれだけ厳しくても、Made by STYLEM商品を海外に拡販していきたいです。